对于经销商来说，一定要多问、多看、多交流，在选择前多问自己几个“为什么？”，会胜过选择后的"怎么会这样？"

　　●品牌的定位是否与当地匹配？

　　市场上男包品牌很多，产品同质化较严重。选择前一定要了解，这个品牌的定位如何？是否是流行趋势的主流？一定要选择在市场上最具竞争力的产品，或者是最成长潜力的产品。这点非常重要，关系到未来在终端的营销竞争力。

　　其次，在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是打算开店周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果店铺周围开了很多家的休闲男装品牌，竞争十分激烈，那么可以错位经营，将目标锁定在商务男包或时尚男包上，效果一定会更好。

　　同时，也要考虑当地的消费者在产地方面的偏爱，如果喜欢上海的品牌，而不喜欢广东的，那么可以优先考虑选择加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

　　在决定加盟的品牌之前，应多问自己几个问题：当地能接受的产品价格是多少？希望加盟的品牌风格是大众休闲、商务还是时尚？当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？计划投资多少金额？

　　把目标品牌范围缩小到一定程度的时候，可能已经产生了几家候选的品牌，然后可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

　　●是否有可持续发展的利润空间？

　　品牌的折扣率很重要，很多经销商选择经营品牌的时候，过份看重虚标的零售价和很高的折扣率，很多的品牌都是贴牌或者相同的产地，所以出来的东西十分类似。这时候如果在终端相同的面料、相同的款式的服装，零售价格差好几百元，也会对销售产生消极影响，所以不光要看折扣率，更应该考察产品自身的价值，这才是终端制胜的的主要竞争力。

　　其次，还要根据供货折扣和换货率推算出财务计划，因为很多隐性的项目是表面看不到的。

　　经销商需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)；店铺装潢费用(一次性投入)；进货资金(如4.5折进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，需要支付4．5万)；人员工资；每月店面日常开销(水电费用等)。

　　预测收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？做到心知肚明、一清二楚。

　　●培训和服务支持是否“给力”？

　　要保证生意的高成功率，非常需要公司总部的培训支持。从店铺形象、陈列指导，到货品管理、促销手段的运用，如果想加盟的品牌拥有完备、成熟的方法培训指导，生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

　　成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。例如ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。如果所选择的品牌是这样的公司，从第一天开始，公司就会为经销商制定详细的培训计划，哪怕原先的经验值为零，也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，就会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

　　但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收取加盟费和货款之后，就石沉大海了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，经销商对自己的信心还有多少？

　　所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

　　●供货和物流是否正常？

　　是否可以正常供货，这点往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美无缺，但如果所需畅销品种经常要断货，生意又怎么会好呢？

　　同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备———除非所选择的是有一定规模的成熟品牌，才可以充分信任他们。

　　其次是要考虑物流时间，物流时间过长对经营灵活性不利，这关系到补货进货的时间，也关系到库存压力，往往需要的时候产品运不过来，而产品过来的时候有形成积压，要调整好资金链的合理运转，形成良好订销产出。

　　可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

　　●是否有广告支持？

　　广告费用的分担是你选择品牌箱包经营的一点因素。可以看看这个品牌以往和目前在做的广告资料，从中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人？代言人的影响力、对消费群终端营销达成的力度如何？广告宣传的费用有多大？都在哪些全国或地方媒体上有宣传？

　　厂商的广告支持，有利于终端的销售，加快产品的流通，达到资金链保障度，这离不开广告的支持，这是成熟品牌和有实力的品牌应该考虑，亦是必须支持的。

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