从麦包包等B2C看箱包行业的浮躁

麦包包这个B2C的电子商务平台，如果很喜欢从网络上买包包的MM一定对他印象深刻，但是麦包包真的把包包卖的好吗？

中国的电子商务市场是块大蛋糕，这一点不能否认，就拿网销的包包，就可以有几十亿的营销额。而且发展之快，是任何一个行业所无法比拟的，网络正改变着传统的销售体系，B2C的发展，也是必然的结果。

麦包包在这方面，从销售量来看，的确可以说的是业内的领头。因为在麦包包上，不少的品牌，是他们自己的独有品牌。

但是从笔者看来，麦包包如果真正的要做好卖好包包，那确定还有很多的路要走，从营销，管理，技术设计等几大方面，必须需要去掉很多的瑕疵，杜绝浮躁的心态，踏踏实实做事。

一：营销之苦

麦包包的确很重视网络营销的工作，但是他们始终没有突破营销的效果怪圈。经常在网络上写博客的人，有时的一些垃圾留言，真是又可恶，而又很无奈。麦包包的垃圾广告群发，是真正的败笔，这会使它自身的品牌大大受挫。得到的什么效果呢？几个无用的点击，大多不是真正需要买包的用户群体。

软文败笔，在网络中，做软文营销，是一件非常正常的事情，但是软文在很多的情况下，是把双刃剑，做的好，对你的产品帮助巨大，反之，则有害处。

笔者前些天在一家网站看到这样一篇文章，标题是：《麦包包，不能承受之重》，笔者从头看到尾，也是摸不到头脑，都是介绍一些普通的麦包包的大概情况，至多算是一篇公司简介，不知为何变成“难以承受之重”，看样子这软文的悲情路线也走得太露骨了些，呵呵。在文章中，麦包包的CEO的一句话，真是令人发笑，做网购，不容易啊。如果很容易，那不是所有的人都可以来这淘金了，你需要做的是品牌，是你的产品的品牌价值，难道需要用用户的同情来填补吗？

消费者买的是包包，不是跑到你的网站上去看名人传记，网站的CEO成功不成功，与消费者何干？毕竟，人家只是想买一个称心如意的包包。炒作不要偏离了方向，万事皆有度，要是漫无边际的胡吹烂炒，让懂行的业内人士看到，那就怡笑大方，止增笑耳了... 

当然，一般运营B2C的公司，普遍有这个毛病，麦包包若是真想成为箱包行业网上销售的王者，就要拿出点王者的风范，脚踏实地，真正做个表率，尽量不要用这些传统的恶俗手法贴金。引申到整个箱包行业，也需要从这个炒作的怪圈里走出来，箱包业无品牌，和这种急功近利的心态有很大的关系，希望麦包包不要把这种心态“发扬光大”！

二：管理之苦

麦包包是需要通过一些快递，把产品送到客户手中，但是有很多人在抱怨，时间太长了，往往是3天以上。从这一点上，就可以看出麦包包的管理存在很大的问题。从客户的下单，到商品的包装，在到快递的寄出，应该是流水线一条龙的操作。但是事实呢，我想，这只有麦包包自己心里清楚。

这样的管理情况，在中国的很多B2C都会有，归根结底，浮躁在作怪，你浮躁了，客户也会变得浮躁，如果客户都浮躁了，可想而知，你以后的发展，会变得怎么样。

三：技术之苦

在麦包包上，你会看到什么什么设计师，但是从商品的种类来看呢，确实有这样多吗，大多只是颜色改变，真正的感觉并没有改变。
现在在如此竞争激烈的市场下，你的技术水平如果不够，产品的质量也跟不上，那无论你怎么努力，都是会以失败而告终的。

但是，这个问题解决起来，也是需要一定的要求的，但是你必须努力，真正的做到卖包包！

麦包包在宣传自己的时候号称拥有一流的设计研发团队和高品质的生产线，很喜欢通过包装美化设计师形象，来达到产品宣传的目的，设计师往往被包装成美女或帅哥。客观说这是很不错的一个宣传招式，可是消费者买的是包包，消费者真正需要的，是实用和新颖的设计。

麦包包的产品设计到底如何？ 笔者以为从他们的产品图片上可见一斑，总结起来就是：华而不实。从麦包包的很多款式上，我们总可以看到一些国际大牌产品的影子，而且有很多畅销款，直接就是模仿，这到底是设计师们口中的“改良型设计”，还是抄板，大家自己琢磨吧。
一般那些国际大牌开始流行什么，不要多久麦包包也有了类似的款，当然在材质上价格上都不知比国际大牌要差了多少倍，而且很多款式经过麦包包设计师们的“改良”，反而不好看了，原本就是高级定制的奢侈品，被如此改良一番，能好看到哪里去呢？但是因为麦包包走的薄利多销的路线，这种既跟风大牌又低价的包包，确实能一时间忽悠住很多小MM。但是包包到底设计得怎么样？质量过不过关，相信麦包包自己心里最清楚。

唯一觉得不错的，是麦包包的产品图片拍得不错，看来砸了不少钱组建拍摄制作团队，包模们被P得跟天仙一样，拎的包包更是光鲜亮丽，先别说实物跟照片差距几何，看上一眼，还是蛮舒服的。

然而从整个技术层面来讲，笔者认为麦包包还缺乏真正的创新，走设计师品牌路线，可谓不错的选择，但仅凭一些不成熟的设计师来撑场面，很难有成效。如果不真正完善产品从设计、生产到销售环节的技术构建，始终会一败涂地。

随着箱包业B2C网站如雨后春笋般纷纷冒出，真心希望本行业能多出几家真正脚踏实地做品牌、做营销的B2C运营公司，让国人的箱包品牌发扬光大，走向世界。

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