企业从OEM到自主品牌需要考虑的地方

从OEM到建立一个成功的自主品牌：相信这是每一名企业主打心底里的梦想。
2008的金融风暴导致了国内许多依靠出口外贸的大批量OEM生产商纷纷倒闭，但是在这个危机重重地关头，各大品牌如扎克·珀森 (Zac Posen) 、MARCHIORI（蜜丝罗妮）却反行其道纷纷宣布增加订单，这使得部分国内为其做OEM生产的厂家依然幸喜若狂。很显然，这说明了这一次的金融风暴对于世界上的一线品牌来说，并没有受到太大的冲击，它们稳居一线，以正常的增长率提高自身的市场占有率，对于过去建立起来的顾客群体依然没有因为金融风暴的卷席而失去信心。因此，建立品牌成了许多OEM生产业主重新审度的战略要点。那么我们该怎样去评估和建立一个自主品牌，又该怎么使我们自己的品牌能在这牌子林立的市场里找到一席之地呢？ 

1.   要有足够的订单量。
相信大部分建立起自主品牌的公司，几乎都有过OEM的经历，至少在品牌进入市场初期，订单自然不多，厂家依然有大部分的生产力无法得到满足，倘若我们在进行自主品牌生产的同时，我们依然应该有大部分的订单式来自于OEM。一方面可以学习其他品牌的设计优点、提高自身的技术及填满剩余的生产力，另一方面，市场推广，产品的研发都需要大量的资金投入，倘若没有强大的OEM做后盾，公司将出现资金流短缺的两难局面。所以，在计划开始做品牌的同时，也应该计划一下足够的重要后备力量之一。。就是订单量。

2.   技术的革新。
每一个公司都希望自己能够做大做强，但不会有几个真正做大做强的，原因在于自己的核心技术领域。大家可能会说，现在这社会的讯息流通那么快，核心很快就会被别人所复制，接而产生很多“盗版”或“抄袭版”。其实这一点我们无可否认，但是在这个讯息万变的社会里面，永久不变的就是改变，市场对我们的要求只不过是更高了一层而已，所以，不管技术也好，管理也好，一个不敢改革的公司就是一个失败的公司，永远做不强永远做不大。在这个市场里，他们这一类公司永远只能看着别人走，只能抄别人的技术，发展只能一拖再拖。抱着眼前的利益缓了再缓。所以科技研发的管理是非常重要的。

3.   建立完善的市场营销系统。
品牌的背后需要强大的技术研发部门自然不必说，但是整合出一套合适的市场营销却也是重中之重。因为如果没有市场营销，再好的产品也不为人知。其实大部分人都认为市场营销其实就是做广告和跑业务，其他的东西就常常怠于应付，殊不知，往往工厂还没计划第二系列，第一系列就已经宣告失败了。其实产品的定位，客户的反馈系统，市场的预测这些需要非常深入研究的问题反而应该放在第一位来慎重考虑。但是，市场营销系统又是一个非常复杂和灵活度较高的科目，因此这一部分建议由专业的市场人员来完成。

4.  品牌的灵魂。找到品牌的灵魂。
许多公司在建立品牌初期都找不到自己品牌的灵魂，什么叫品牌的灵魂呢？就是一种形象，一种理念，一种感觉，一种能让消费者在看到产品的时候就能产生熟悉的感情、依赖，甚至能明白品牌背后的故事。其实品牌就是一个形象，一个和消费者生活在一起的忠实伴侣。其实，品牌的灵魂是非常重要的，一个没有灵魂的品牌只是一个被国家认可的商标，一个没有感情可言的物品，和街边的地摊货没有什么两样，这样，又谈何品牌呢？

  以上四点时我暂时想到的一些关于OEM到建立自主品牌的一些看法，也许有一点理论化了，但是建立品牌是一个非常漫长而又艰苦的过程，其中涉及到的层面及深度，又岂能这么几段话所能概括得完的呢？本人只是把这些想法发表出来，和大家一起探讨和一起进步。其后，我也会继续发表和补充，希望在这大家庭里能够分享到这个世界上或简单或复杂，或美好或黑暗的东西。

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